[장사닷컴] 뜨는강남 ,지는 강남

패션은 가로수길·미용은 청담동
테마가 있으면 매출은 따라와…'편집매장' 신진 디자이너옷 한눈에
반포 고층아파트 새 랜드마크로…10대 40% 20~30대 36%로 젊어져

강남은 초고가 마케팅에서 일회성 '해주세요'서비스에 이르기까지 없는게 없다는 '솔루션 천국'이다. 한국에서 가장 붐비는 강남역 사거리를 분주하게 오가는 사람들은 어떤 생각을 하고 다닐까. 철벽같은 강남이지만 좁은 진입의 문을 두드리기 위해 쉴새없이 새로운 도전과 기회를 모색하는 이들이 아닐까.

지난 5일 오후 서울 강남구 신사동 가로수길 '네스카페' 앞.사진 작가 조진환 씨(31)는 "운치있는 카페들이 많아서 옷 사진이 훨씬 예쁘게 나온다"며 여성모델을 향해 연신 셔터를 눌렀다. 인터넷 의류쇼핑몰 사진을 전문으로 찍는 그는 몇년 전부터 평일마다 이 거리에서 촬영을 한다. 반면 10여년전 한국 최고의 상권으로 불렸던 압구정동 로데오거리는 유동인구가 급격히 감소하며 예전같은 활기를 찾아볼 수 없다.

강남이라고 다 같은 강남이 아니다. 2~3년만 해외를 다녀와도 '노는 물'이 달라져있다. 2008년말부터 입주하기 시작한 반포자이와 래미안 퍼스티지도 강남의 스카라라인을 큰 반경으로 바꿔놓았다. 김종학 반포1동 동장은 "입주 전까지는 이 동네가 공사장 같았지만 고층 아파트들이 들어서면서 분위기가 확 바뀌었다"고 말했다.

◆"가로수길 자체가 명품"

최근 3년전부터 강남의 새로운 안테나 숍으로 급부상한 신사동 가로수길은 특유의 운치와 문화를 상업적으로 잘 결합시켰다는 평을 받고 있다. 디자인을 전공하는 여대생 이수영 씨(23)는 가끔 '커피빈' 앞 테라스에서 햇볕을 쬐며 한가로운 오후를 만끽한다고 한다. 인근의 디자인소품매장 '북바인더스디자인'에 들러 학용품을 구매하기도 한다. 노트는 가장 저렴한 품목을 기준으로 한권에 4만원,연필 한자루는 5000원이다.

가로수길의 성공 비결은 뭘까. 상권 전문가들은 현대고등학교 맞은편에서 도산대로까지 700m를 직선으로 잇는 지리적 특성에 주목한다. 서울시 강남소상공인지원센터의 김민홍 상담사는 "직선라인은 상권이 형성되는 데 매우 유리한 조건"이라며 "서울에서 이 정도로 쭉 뻗은 길은 흔치 않다"고 설명했다.

비슷한 분위기의 가로수길 상점들이 어우러져 만들어낸 집적효과도 성공 요인으로 꼽힌다. 이곳 상인들은 20년 전부터 '문화거리'를 겨냥해 남달리 공들여온 성과라고 말한다. 건물주들은 1990년대 명동에서 강남으로 이탈한 패션숍들을 적극 유치했고，골방이 딸린 옛날식 점포 구조는 과감하게 폐기했다. 로데오거리 건물주들이 비싼 월세만 고집하며 변화를 거부한 것과는 대조적이다. 심문표 동방컨설팅 대표는 "사실 이곳은 가로수길만의 독특한 문화，트렌드가 아니면 외부 유동인구를 끌어들일 특별한 테마를 찾기 어려운 곳"이라며 "어느날 우연히 갑자기 뜬 상권이 아니다"라고 말했다.

최근 유동인구가 급증하면서 유명 브랜드와 중저가 매장도 잇따라 진출하고 있다. 지난해 13㎡(4평)짜리 수제악세사리점 '파머'를 창업한 성혜수 씨는 "명동을 갈까도 생각해봤지만 고객들의 높은 소비성향을 감안해 가로수길에 점포를 냈다"고 말했다.

◆변화를 거부한 상권의 퇴락…로데오 거리

가로수길이 '뜨는 해'라면 로데오거리는 '지는 별'이다. 강남구 압구정동 로데오거리에서 분식집을 운영하는 김씨(50 · 여)는 이제 더 이상 부동산 중개업소를 찾지않는다. 가게를 매물로 내놓았지만 별 반응이 없기 때문이다. 그는 "가게가 지난해 초부터 적자를 내기 시작해 한계에 이르렀다"고 한숨을 쉬었다.

로데오 거리 상인들은 전성기였던 IMF 직전과 비교하면 유동인구가 3분의 1로 줄었다고 입을 모은다. 중심부에 위치한 B의류매장의 경우 2000년대 중반 하루 200~300만원이었던 매출이 올 들어서는 100만원 아래에서 맴돈다. 이면도로 점포들은 사정은 더 좋지않다. 중저가 여성의류를 파는 C매장 대표는 "한 달에 며칠씩 공치는 날도 나온다"며 "최근 중국 · 일본인 관광객이 늘긴 했지만 매출에 큰 도움은 안 된다"고 하소연했다.

로데오 퇴락의 주된 원인은 유동인구가 인근 상권으로 분산됐기 때문이다. 시네시티 극장과 도산공원 인근이 활성화되면서 20~30대 고객층이 옮겨갔다는 것.로데오거리가 변화의 노력 없이 압구정동의 후광에 안주하는 동안 사람들의 발길은 가로수길과 청담동 등의 신흥 상권으로 급격하게 옮겨갔다. 서정헌 넥스트창업연구소장은 "기존 로데오상권중 미용은 청담，패션은 학동사거리 등으로 분산됐다"고 분석했다. 이범수 연세부동산컨설팅 CEO는 "지금 로데오길에 나와있는 상품들은 강남외의 지역에서도 얼마든지 찾아볼 수 있다"고 말했다.