입지에 맞는 유망업종 선정법 점포 위치에 따라 유망업종은 달라愎? 다시 말해 업종에 따라 입지선정을 달리해야 한다는 얘기다. 특히, 소자본 창업에선 점포위치가 반성공을 좌우한다고 해도 과언이 아닐 정도로 중요하다.
◆ 역세권에 위치하면 대부분의 업종은 일단 안심해도 된다. 우선 통행인구수가 많기 때문이다. 또한 주택가 진입로라든가 백화점가는 길목 등의 입지도 유동인구가 많아 보다 유리하다. 물론 역세권이라고 다 호황을 누리는 업종만 있는 것은 아니다. 역세권 호황업종은 의류점, 음식점, 다방, 노래방, 약국, 여관 등을 꼽을 수 있다.
◆ 주차시설이 잘 되어 있는 곳이 유리하다. 현대인들에게 자동차가 필수품처럼 되면서 일부 업종의 경우 주차시설이 필요한 경우가 많아졌다. 대부분의 소비자들은 일단 부담 없이 주차해 놓고 쇼핑하길 원하므로 주차시설이 잘된 곳이라야 손님들이 부담을 줄이고 드나들 수 있다는 점을 염두에 두어야 한다. 단, 주차시설을 활용할만한 계층이 주고객층이고 그만큼 객단가가 높은 것 중 부가가치를 올릴 수 있는 품목을 택해야 함은 두말할 필요가 없다.
◆ 유동인구 많은 곳과 매출은 거의 비례한다. 그러나 유동인구가 많다고 모두가 수요자는 아니라는 점을 유의해야 한다. 취급상품의 주고객이 누구냐에 따라 달라지므로 유동인구 중 주고객이 차지하는 비율이 몇 %나 되는지 정확히 분석한 후 점포 결정을 하는 것이 좋다.
◆ 점포는 출근방향보다는 퇴근 방향에 들르기 좋은 곳에 위치하는 것이 좋다. 대개의 업종은 오전에 썰렁하고 점차 오후 1·2시가 되면서부터 생기가 돌기 시작, 퇴근시간 전후로 절정기에 오르는 것이 보통이다. 결국 상업지에서는 퇴근방향의 점포가 보다 매출이 많다. 주택가나 아파트 주변에서는 주요고객이 주부들이므로 퇴근 방향과는 관계없이 배후지가 큰 쪽과 출입구 쪽 방향이 더 유리하다. 단, 꽃집이나 스피드음식점, 약국 등은 퇴근방향보다는 오히려 출근 방향에 들르기 쉬운 곳이 매출이 많이 오른다.
◆ 종점에 위치한 상점이 보다 더 유리하다. 이는 앞으로의 발전가능성이 높기 때문이다. 수퍼나 다방, 노래방, 호프, 약국, 당구장, 오락장 등으로 일단 사람들이 모였다가 흩어지는 곳이므로 그들을 대상으로 하는 업종이 적합하다. 종점에 점포를 정할 경우 필히 타 상권과의 거리를 확인해야 한다. 멀리 떨어져 있으면 독립기능을 할 수 있지만 가까이 큰 상권이 있을 경우에는 구매력 있는 소비층을 오히려 빼앗길 수도 있으므로 주의해야 한다. 그리고 종점지역에 거주하는 소비층은 중하류층이라는 점도 업종 선정 시 꼭 고려해야 할 사항이다.
◆ 점포 진입이 편하게 돼 있는 곳이 유리하고 되도록이면 계단 없이 바로 들어 갈 수 있는 곳이 더 많은 고객을 끌어들일 수 있음을 명심해야 한다.
◆ 점포를 결정할 때는 되도록이면 해당업종의 비수기일 때 개업하는 것이 여러면에서 유리하다. 우선 부담스러운 권리금을 낮출 수 있는 여지도 많고 또 개점 후 바로 성수기를 맞는 것에 비해 어느 정도 진열물품에 대한 파악과 더불어 주고객들에 대한 분위기 파악이 가능, 더 많은 판매로 연결, 효율적인 점포운영을 할 수 있기 때문이다.
◆ 초보사업자들이 뛰어넘어야 할 또 다른 벽 하나가 권리금 부분 권리금은 법적으로 보장받을 수도 없는 것이고 액수가 일정하게 정해져 있지도 않다. 마음에 드는 점포가 있다 하더라도 권리금 때문에 망설이는 경우가 많다. 그러나 대부분의 경우 권리금이 붙은 점포들은 나름대로 이유가 있다. 터무니없는 경우는 고려해봐야 겠지만 하지만 대개는 그 상권을 중심으로 일괄적으로 형성되는 경우가 많아 어느 정도 확인이 가능하므로 터무니 없다고 만은 할 수 없으므로 투자비용 대비 수익성 분석을 한 후 타당성이 있으면 권리금쯤은 무시하고 점포를 얻어야 한다.
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