10년이면 상권도 변한다.` 창업을 위해 상권 및 입지분석에 나선 예비 창업자라면 이 말을
기억해야 한다고 창업전문가들은 귀띔한다.
누구나 할 수 있는 것이 상권과 입지분석이지만 또한 손쉽게 접근하기엔 고려할 부분이 많다는 의미다. `이 동네에서 잔뼈가 굵었는데` 라는 자만심은 특별히 경계해야 할 부분이다.
상권은 살아 움직인다.
상권과 입지상권은 고객이 흡인되는 지리적 범위, 즉 해당점포나 사무실을 이용할 고객들의
생활 반경을 의미하며 실질적으로 구매력을 갖고 있는 유효 수요가 분포된 도심, 부심, 역세권, 주택가, 아파트단지, 대학가 등의 공간적 규모를 의미한다. 반면 입지상권이란 점포가 위치한 곳을 뜻하는 협의적인 의미로 세부적으로 어떤 점포와 인접했는지, 사업하기 얼마나 좋은 환경을 제공하는지 등을 판단하는 게 관건이다.
상권은 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나눌 수 있다. 성장기 상권은 분당 일산 산본 평촌 중동 등
신도시처럼 계획적으로 개발된 경우가 많고 서울 성동구나 중구의 재개발지도 포함된다.
이 상권은 대부분 아파트 주거 형태를 보이고 주택 상권은 미약한 편이다.
성숙기 상권은 지역개발이 완료돼 안정기에 접어든 지역으로 서울의 경우 강남구 송파구 강서구 양천구와 도봉구 일부 등이 포함된다. 교통망이나 편의시설이 안정적인 역세권 중심도 성숙한 시장으로 통한다.
반면 쇠퇴기 상권은 건물이 점차 노후하기 시작, 지가가 낮아지는 상권으로 거주자는 교외로
나가면서 소득수준은 낮아지게 마련이다. 그렇다고 기회가 없는 것은 아니다. 배후지의
재개발 여부에 따라 다시 성장기로 접어들기도 하기 때문이다.
입지, 아이템과 궁합을 맞춰라구체적인 입지 선정 시 가장 중요한 점은 선택한 아이템이
유동인구 중심인지, 배후인구 중심인지 판단하는 것이다.
유동인구 중심 입지는 학원가, 대학가, 터미널이나 역전 등이다. 이런 곳에 들어서는 점포의 특성은 기술이나 노하우, 맛보다는 이미지, 편리성, 유동인구 내왕목적과 분위기를 살리는 데 있다.
이런 곳은 패스트푸드점, 귀금속이나 팬시점, 보드게임카페 등이 어울린다.
반면 배후인구 중심 입지는 주택가 상권이나 사무실 밀집지역의 이면도로가 대표적이다.
배후에 일정한 인구가 잠재해 있고 그들이 상권 형성의 주요 계층인 경우가 이에 속하며 품질과 서비스 중심 아이템이 적합하다.
맛집, 생활용품 판매점, 유아관련 점포, 세탁소나 미용실 등이 이에 속한다.
전통죽과 차 전문점 `현죽` 의 김천 사장은 반경 몇미터 내에 어떤 가게가 있고
얼마나 장사가 되는지를 알아보는 것보다 어떤 연령대의 사람들이 어느 시간대에
그곳을 지나치는지, 유동인구를 파악하는 것이 가장 중요하다 며 사람을 읽으면 상권이 보인다고 말했다.
창업 컨설턴트 최관원 부장은 초보자를 위한 상권분석 힌트로 대형 간판을 눈 여겨 보라고 조언한다.
최 부장은 목표상권 내 대기업, 대형 프랜차이즈업체의 간판을 보면 그곳을 이용하는 주고객층의 트렌드를 손쉽게 읽을 수 있다 며 같은 패스트푸드지만 롯데리아는 10대가 즐기고 버거킹은 20대 위주 상권에 위치한다는 등 간판을 읽는 능력이 필요하다 고 말했다.
이 밖에 1층 이외에 입지를 정할 경우 1층 업종에 영향을 받을 수 있으므로 유의해야 한다. 또 인ㆍ허가를 받아야 하는 아이템을 선택했다면 규제사항을 꼼꼼히 살펴야 하는데 도로 폭, 정화조 크기, 전력의 승압 가능 여부 등도 고려대상이다.
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