특정한 점포에서 어떤 사업을 하고자 할 때 얼마정도의 매출이 발생될 것인지 아니면 얼마만큼의 매상을 올려야 본전을 건질 것인지 하는 것이 초미의 관심사항이다.
매출을 얼마나 올릴 수 있는 자리인가 하는 것은 자영업지원기관에서 업종별, 면적별, 투자금액별로 조사한 평균통계값을 바탕으로 대략적인 매출을 추정해 볼 수 있다.
매출액 추정 통계값
총자산회전율이라는 것은 매출액 ÷ 자산총계(또는 투자한 금액)에 의해 도출된다. 따라서 매출액의 추정은 투자한 금액에 총자산회전율을 곱하여 산출해 볼 수 있다.
예컨대 홍대앞에서 1억원을 들여서 떡볶이전문점을 창업한다고 했을 경우의 월 매출액은
위의 표에 의한 총자산회전율이 연 2.1이기에 1억원 x 2.1회전 / 12개월=1천7백5십만원의 금액이 된다.
이렇게 개산(槪算)된 매출추정액은 유동인구량, 접근성, 점포의 가시성, 배후인구, 경쟁점포 등을 종합적으로 참조하여 현실적인 예상매출치를 다시금 도출해봐야 한다.
한편, 예상매출이 도출된다고 하더라도 투자금액 대비 적정한 수익을 달성할 수 있을 것인지를 「손익분기점 분석」에 의해 검증을 해 봐야 한다.
손익분기점(Break even Point)이라고 하는 것은 이익이 '0'이 되는 지점을 말하며 손익분기점을 도출하기 위해서는 모든 비용을 고정비와 변동비로 구분해야 한다.
고정비라는 것은 생산?판매량이나 조업일수에 관계없이 일정하게 지출되는 비용을 말하며, 변동비라는 것은 생산?판매량 등에 따라 변동되는 비용을 말한다. 수도료, 전기료와 같은 것은 고정비와 변동비의 성격을 모두 가지고 있으며, 금액 구분을 짓는 것이 쉽지 않아서 손익분기점을 계산할 때에는 편의상 고정비로 산입하기도 한다.
손익분기점 분석은 입지분석 내지는 사업타당성 분석을 하는 과정에서 예정 점포 입지성과 그 점포에 투자되는 금액에 비추어 적정 수익을 창출하기 위해서는 얼마의 매출을 올려야 하고 그 매출액 실현이 현실적으로 가능한지를 판단하는데 아주 요긴하게 이용되고 있다.
손익분기점 분석 적용 사례
서울특별시 소상공인경영지원센터 컨설턴트/경영지도사
창업문답 100의 저자 하태호
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