[장사닷컴] 좋은 점포 고르는 법 1번째

업종에 맞는 점포를 구하는 일은 쉬운 일이 아니다. 마음에 드는 점포는 권리금이 턱없이 비싸고,입지가 떨어지는 점포는 판단이 서지 않는다.

나중에는 어디가 좋을지, 어떻게 접근해야 할지 확신이 서지 않아 포기하는 일이 다반사이다.

창업자 본인이 직접 현장을 뛰면서 조사해 구하는 것이 최선이라고 보지만 좋은 점포 구하기는 전문가도 어려워하는 일로써 전문적인 지식과 경험을 필요로 한다. 상권, 입지, 권리 분석에 대한 지식으로부터 권리금, 수익성 분석 등 예비 창업자가 혼자 해결하기에는 벅찬 과제들이 산적해 있기 때문이다.

점포는 부동산이고 부동산에 대한 이해는 물리적, 법률적, 경제적인 3가지 측면에 대한 접근이 이루어져야 한다.

점포의 크기, 구조, 형상 등 물리적 측면, 소유권, 저당권 등 법률적 측면 그리고 입지, 수익성 등 경제적 측면을 모두 보고 판단하여야 한다.

점포 구하기는 권리금이 있는 기존 점포의 경우 단순히 점포를 임차한다는 차원보다는 사업의 양수도 성격을 띠고 있어 능력 있고 신뢰할 수 있는 전문가의 도움이 필요한 영역으로 보여진다.

점포 임차시 가장 큰 난제인 권리금 산정은 신중히 접근해야 한다.
기본적으로 권리금은 1년 간 영업 순이익과 초기 시설 비용에서 경과 기간만큼 감가 상각 후 잔존 금액의 합계를 지칭한다. 하지만 실제 거래에서는 거래 시기, 당사자의 사정 및 대응, 중개인의 역할, 협상 여하 등에 따라 큰 차이를 보이는 것이 일반적이다. 따라서 매출 장부, 유사 위치 가격 등을 확인하고 예상 수익도 추정해 보면서 인내심을 가지고 협상하는 자세가 필요하다.

실제로 핵심 상권 내 좋은 점포는 상인간 직거래로 거래되는 경우가 많다.
점포 전문 부동산 중개업자도 주택 등 다른 분야의 부동산 중개업자보다는 배타적 거래를 하는 경우가 일반적이며 점포 사업주들도 거래했던 부동산 중개업자와의 은밀한 거래를 선호하는 등 점포 거래는 전반적으로 폐쇄적 거래 형태를 보이고 있다.

이런 관점에서 보면 점포 구하기는 능력 있고 신뢰할 수 있는 중개업소나 점포 전문가를 찾아 의뢰하는 것이 현실적인 대안이라고 할 수 있다. 하지만 이런 업소를 찾는 것은 좋은 물건을 고르는 것만큼 어려운 것이 현실이다.